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满大街的五金店,几乎没有顾客上门,为什么没有倒闭?

作者:小编时间:2022-08-04 17:18:10 次浏览

信息摘要:

在人们的印象中,五金店门口每天都门可罗雀,几乎很少有客人光顾。与其他的商户如奶茶店、餐饮店相比,五金店的存在感更是微弱得不值得一提。印象中五金店总是在一间不太大的空间里经营,里面的物品琳琅满目,堆积如山,让原本就狭小的空间更加拥挤。那么,这样一间小小的少有人光顾的店铺,究竟是如何盈利的呢?它又是凭借什么才没有倒闭的呢?一、 客户群体稳定,购买回头率高当家中的电灯突然不亮、当家里的下水道突然堵塞,当

在人们的印象中,五金店门口每天都门可罗雀,几乎很少有客人光顾。与其他的商户如奶茶店、餐饮店相比,五金店的存在感更是微弱得不值得一提。



印象中五金店总是在一间不太大的空间里经营,里面的物品琳琅满目,堆积如山,让原本就狭小的空间更加拥挤。



那么,这样一间小小的少有人光顾的店铺,究竟是如何盈利的呢?它又是凭借什么才没有倒闭的呢?



一、 客户群体稳定,购买回头率高



当家中的电灯突然不亮、当家里的下水道突然堵塞,当新买的房屋需要装修,当以上的情况出现,我们最需要的就是合适的工具,而五金店就是专门售卖工具的地方。



五金指的就是金、银、铜、铁、锡这五种常用的金属。



在进行五金店的选址时,商家往往会对居民区附近较为偏爱,而这也是因为上文提到的家中时不时会出现需要维修的状况,而工具又是解决问题时不可忽略的存在。同时,这样的选址也会更加增加客户黏性,客户的回头率会偏高,自然商店就会有稳定的收入。



从另一个方面而言,五金店的市场定位也决定了来这里购物的人很少有空手而归的。与服装店、餐饮店不同,五金店的商品多是人们的必需品,可替代性较低,而且也不存在货比三家的情况。



指甲剪、螺丝刀、螺丝钉等等这些日常生活中看似不起眼,实则很必须的小工具,通常是五金店卖出最多的产品



人们在购买这类生活化工具时,往往并不会太过在意价格。



只要店家的定价不过分,大多都是会成交的。而这些小东西的进价可能只有几毛钱,卖出时的价格往往能达到几十倍,这也是五金店能够长久经营的原因之一。



二、“一条龙”服务



五金店除了提供工具的售卖之外,还有一项占比不小的收入来源---上门服务。



进入21世纪,人们的观点也更新换代得较快,越来越多的人们会选择自己独居,而他们也往往会面临一个问题---不会进行日常的维修。



小到拧螺丝钉,大到门锁的安装,日常常见的维修事项还是非常丰富的。而现在,几乎每个五金店门口都会有相应服务的联系电话,在你购买工具或是进店时,就可以要求相应的上门服务。



这项服务的推出也更好地解决了人们遇到的问题。同样也给五金店带来了可观的收入来源,收益较好的时候,一天甚至可以上门服务五六次。



而这些服务也都是有价格的,同时市场上并没有对此类服务做出非常明确的收费区间规定,这意味着可能完全一样的服务,在不同的店中,差距就可能会很大。也许修个下水道、装一把新锁这种业内人士都认为十分简单的事情,就会收费近百元或是更贵。



除了日常的维修,当你购买了新的家电时,五金店也可以提供上门安装的服务,即使是自己联系的安装师傅,也避免不了去就近的五金店采买工具,往往安装人员与五金店都是有抽成比例的,这也是五金店的另一收入来源。



三、开店成本较低



财富的积累往往是依靠着“开源”与“节流”两个方面的。除了上述两种收入来源的加持外,五金店自身的开店成本较低也是其与其他行业不同的一大原因。



想要开五金店只需要一间不大的屋子就可以满足,不像餐饮与服装店对于装修风格的条条框框的规定,五金店最重要的就是空间以及进货货品的存放。只要有足够的空间摆放货物,在有需要时能够迅速找出就可以了。



从从业人员方面看,常见的五金店多是以夫妻店的形式开设,也就意味着雇佣的员工数量较少,可以将更多的钱收入囊中,而不用专门聘请服务人员。



这又大大降低了商店的成本。最值得一提的是,与食品的保质期较短相比,工具类产品的保质期往往很长,这也降低了五金店的进货频率,大大减轻了从业者的工作压力。



结语:



任何行业的存在都是有一定的原因的,五金店也不例外。通过建立稳定客户群体,推行延伸服务等多种办法,五金店都是可以提升自己的收益的。



但是,大家也不要认为开五金店就是十分容易的。疫情影响了大多数线下的行业,五金店也一样,现在再想开五金店恐怕并不是一个很好的选择了。那么你经常去五金店吗,你对五金店的发展又有哪些看法呢?


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